«Днем я занимался проектами, а ближе к ночи учился»

«Днем я занимался проектами, а ближе к ночи учился»

4 мая 2021 17:19

Латвийский школьник Родион Калашников с десятого класса учится заочно, потому что всерьез занимается бизнесом. В период пандемии он нашел серьезного партнера, который поверил в него, невзирая на отсутствие опыта и возраст, и создал интернет-магазин по торговле профессиональными зоотоварами. На сайте Bariba.lv, который работает уже больше месяца, можно купить не только корм для собаки или наполнитель для кошачьих лотков, но даже пищевые добавки для страусов!

Родиону 18 лет. В Ригу он переехал семь лет назад из Москвы вместе с семьей. Его родители сначала получили временный вид на жительство, но теперь все члены семьи уже имеют статус постоянных жителей. Увлекался спортом, в частности футболом. В Риге сначала учился в Рижской 10-й средней школе. Сдал экзамены за 9-й класс, перешел в 10-й, полгода отучился, а потом решил продолжить обучение заочно и перешел в Рижскую 1-ю среднюю школу. «Это произошло еще до начала пандемии коронавируса, — рассказывает Родион, — так что проблемы с дистанционным обучением не обрушились на меня, как на моих бывших одноклассников. Дело в том, что меня тянуло начинать всякие проекты, и так получилось, что я не смог совмещать учебу с бизнесом, не хватало времени. Днем я занимался проектами, а ближе к ночи учился». Сейчас Родион заканчивает 12-й класс. Раз в месяц сдает контрольные и проверочные работы, а в конце года сдаст выпускные экзамены и получит точно такой же аттестат, как в обычной, очной школе.

Родион осваивает все предметы самостоятельно и не часто общается с учителями. Но в случае необходимости может посещать дистанционные консультации по Skype и Google Meet, чтобы задать возникшие вопросы учителям-предметникам. «Одноклассников своих я не знаю, у меня нет с ними никаких контактов, — рассказывает Родион. — Когда будет выпускной, мы все встретимся в первый раз и, наконец, познакомимся, как бы это странно ни звучало, в последний школьный день. Общаюсь с бывшими одноклассниками из 10-й школы, обсуждаем учебный процесс. Сейчас во время пандемии все перешли на дистанционное обучение, им тоже стало сложно видеться со своими сверстниками». 

иллюстративное фото

Первому серьезному проекту Родиона не суждено было осуществиться из-за обстоятельств непреодолимой силы. Компания по шерингу пауэрбанков — портативных аккумуляторов для зарядки телефонов и других устройств — вот-вот должна была заработать. «Сейчас можно взять в аренду через приложение, например, электросамокат, — объясняет молодой предприниматель. — Такой же проект я хотел открыть для пауэрбанков. В городе у молодежи часто садится телефон, потому что все сидят сейчас в них. Передо мной стояла задача расставить станции с пауэрбанками по всему городу. Я договаривался с кафе, торговыми центрами. Предполагалось, что через приложение можно будет взять в аренду пауэрбанк, зарядить свой гаджет, а потом поставить аккумулятор в любую другую станцию в городе. Я нашел инвесторов, которых убедил в том, что проект будет прибыльным, подписал договоры с поставщиками станций, программисты начали делать приложение. В феврале 2020 года я сломал ногу и пролежал две недели дома. Уже назначил встречи со всеми партнерами для обсуждения последних моментов, и тут в Латвии ввели ограничения в связи с пандемией.  Это была первая волна, никто не знал, когда все это закончится, все сразу начали экономить, беречь деньги и, конечно, от моего проекта отказались. Инвесторы отозвали свои деньги, китайский завод, который должен был поставлять станции, закрылся, кафе тоже. На этом проект закончился. Сейчас он заморожен, понятно, что я его когда-нибудь реализую, но неизвестно, когда».

Однако Родион не потерял присутствия духа и продолжал попытки. За это время он пробовал реализовать менее масштабные проекты вроде небольших интернет-магазинов канцтоваров, но они больше шести месяцев не работали. Предприниматель объясняет это растущей конкуренцией: крупные компании уже занимают эту нишу, и сложно выйти на рынок без больших инвестиций или специфического предложения. Родион искал еще не занятую нишу.

«Я увидел проблему буквально на ровном месте, — говорит он. — У меня у самого собака, я искал, где заказать корм и не смог найти удобный интернет-магазин с хорошим выбором, в котором бы продавался и сухой корм, и средства для гигиены, и витамины. Так получилось, что у меня среди знакомых была владелица оптовой базы зоотоваров JG Projekts, одной из крупнейших в Латвии. Я договорился с ней о встрече, описал свою идею и предложил сотрудничество. Я очень благодарен ей за то, что она поверила в меня и мою идею. Поскольку мой проект новый, и оборота никакого нет, я не могу сейчас снять склад и заказать много фур этого товара. А у базы уже заключены договоры с заводами-поставщиками. Мы договорились, что JG Projekts будет заказывать продукцию на этих заводах от своего лица и поставлять ее мне, а я — выкупать ее за средства, перечисленные клиентами. Получается, что у нас прямое сотрудничество, мы работаем как одна компания».

иллюстративное фото

Родион признается, что сначала не был уверен в проекте на все сто процентов и, кроме того, свободных денег на открытие отдельной компании у него не было, поэтому интернет-магазин, который он создал, принадлежит компании JG Projekts и считается ее проектом. «Они в мою идею поверили, я уверен, что это было сложно, потому что все же всех настораживал мой возраст и отсутствие опыта в серьезном бизнесе, и я считаю, что наше сотрудничество обоюдовыгодное», — говорит Родион.

Родиону пришлось разбираться не только в особенностях программного обеспечения, но и в специфике товара. Точнее, именно это и было его главной задачей — понять ассортимент и принцип подбора индивидуального питания животным. «Я же хотел не просто заработать денег, а именно решить проблему, — объясняет он. — И поэтому с сентября я постоянно ездил в офис, вникал, слушал разговоры операторов с клиентами, запоминал, как они выслушивают проблемы и реагируют на них. На этой базе закупаются и мелким оптом, и в розницу, но это не является приоритетом. 90% оборота составляет оптовая продажа. Но там сидит оператор, который спрашивает у клиента, какая порода, сколько лет животному, какой вес, были ли операции, есть ли аллергии и так далее, и может проконсультировать по любому вопросу». Теперь номер телефона этого специалиста указан на сайте, с ним можно проконсультироваться лично. Можно описать проблему и письменно, используя форму для удаленной связи.

Перед Родионом стоит задача раскрутить свое детище. Специально для этого он окончил курсы таргетированной рекламы. Он продвигает сайт в соцсетях и договаривается с зоомагазинами, чтобы они раздавали своим покупателям его буклеты. «Не скажу, чтобы многие о нас слышали, — говорит Родион. — Хотя знакомые мне говорят, что рекламу видели. Здесь еще такой момент — это же не какая-то «игрушка», это корм для собаки или кошки, которых вы любите. Я столкнулся с неожиданной проблемой: люди не доверяют незнакомым брендам в этой области и не часто рискуют заказывать корм для питомца по рекламе в Facebook или Instagram. Поэтому рынок переполнен одинаковым товаром, который пользуется спросом и популярностью. В паре десятков магазинов Латвии одинаковый ассортимент, причем везде с разными наценками. Но нужна конкуренция, и должен быть свободный выбор».

Предприниматель хочет внести разнообразие и продвигает продукцию, еще не получившую известность на латвийском рынке, чтобы за счет этого выделиться среди массы одинаковых магазинов. Сейчас, например, на его сайте в топе один отличный испанский бренд, весьма качественный, но не известный в регионе.  Кроме того, магазину предстоит заручиться доверием клиентов, убедить их, что это не «развод», ведь сейчас в пандемию в интернете появилось много мошеннических сайтов. Люди боятся, что у них украдут деньги или привезут плохой корм.

иллюстративное фото

Зато логистику взяла на себя JG Projekts, и вопрос о доставке перед молодой компанией не стоит. Сейчас, во время пандемии, интернет-магазин — идеальное решение, это значительная экономия времени, свидетельствует Родион: чтобы попасть в зоомагазин, нужно выстоять очередь на улице, к тому же, в них укорочен рабочий день. А у его онлайн-магазина благодаря выгодному партнерству есть уникальное конкурентное преимущество — бесплатная доставка товара по всей Латвии в течение 2-3 дней.

«Есть онлайн-платформы у крупных сетей супермаркетов, которые предлагают тот ассортимент, который лежит на полках магазинов, — уточняет Родион. — Но они не предлагают специализированной продукции, и их корма не самого высокого класса, зоотовары им нужны для дополнения ассортимента. На нашей оптовой базе товар закупают только небольшие специализированные магазины, которые продают его только физически. Мы можем предложить на сайте то, за чем люди обычно ходят в свой магазинчик за углом».

Родион не стремится получить какую-то особенно большую прибыль. Он хотел бы создать базу постоянных клиентов и с помощью вырученных средств расширяться на страны Балтии. По окончании школы он намерен сделать перерыв в учебе: в течение года будет следить за развитием проекта, а затем выберет подходящий университет для поступления. «Я считаю, что проект имеет право на жизнь, и сейчас, когда он в самом начале развития, ему нужно уделять максимум внимания, совмещать его с учебой — не вариант, — говорит предприниматель. — А через год посмотрю по ситуации. Надеюсь, что у меня появится время на учебу, и, конечно, я считаю, что высшее образование получить нужно».

Даже по окончанию вуза Родион не намерен изменять своему делу: «Не думаю, что после окончания университета я пойду на какую-нибудь другую работу, пока этот проект живет, потому что ему есть, куда расти». Он еще не знает, в какой стране будет учиться, но латвийские университеты ему нравятся, и он склонен остаться в Риге и выбрать здесь программу, связанную с бизнесом. «Понятно, что в мире есть лучше университеты, — объясняет он. — Здесь моя семья, я хочу быть рядом с ней и улетать от нее куда-то на 4-6 лет не готов».

Мария Кугель


Комментарии

Нет комментариев

К этому материалу еще нет комментариев

Вы можете оставить комментарий, авторизировавшись.